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高端访谈——香江家居mall苗总专访

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-21  浏览次数:350
核心提示:[导语]众所周知香江家居MALL自规划建设以来无论是规模、建筑面积还是业态分布都是承德最大最全首屈一指的大盘,是承德家居建材一

[导语]众所周知香江家居MALL自规划建设以来无论是规模、建筑面积还是业态分布都是承德最大最全首屈一指的大盘,是承德家居建材一站式消费中心,2014年开盘以来,为老百姓提供了很多“门槛低”,“回报高”的好商铺,深受广大百姓的关注,销售业绩也是一路高升,荣膺2014年“承德市房产销售总套数排行第一”“承德市房产单月销售套数排行第一”“承德市房产销售总额排行第一” ——“三冠王”称号。

专访

2014年香江小金铺一举拿下“三冠王”称号,那么,2015年又有哪些好的产品在等待跟大家见面呢?

苗总:整个香江家居mall呢,因为规模比较大,整个项目涵盖了包括微商铺、分割商铺、仓库、公寓、写字楼还有部分酒店。经过一年半的前期运作和销售,我们大概已经消化了1400套左右商铺和公寓还有写字楼。现在还剩不到600套左右。那么,今年呢,2015年我们进入项目的2期阶段,大概在6月中旬左右,我们会推出来整个项目最后一批产品,大概有500套到600套房子,主要有3种产品,第一个是我们的香江家居主力店的B馆,其中大概有400左右分割式的小商铺,总价大概在10万到40万之间不等,具体首付五六万,七八万就可以买到。其次呢,我们今天是最后一期产品,相当最后一次租买房子,所以,我们把项目最好的部分,2个商业街的独立商铺集中销售,一个是只有4套,挑高7米5买一得二的独立商铺,还有就是借着我们香江家居mall和红星美凯龙市场路边商业街的纯一层独立商铺,在100平米到一百二三十平米,这个是我们整个项目,可以说这个区域的商铺对“黄金”的一个衔接,这个独立商铺在今年即将对外销售,实际上我们香江商铺最后一期包含了三部分“低投入、低首付、高回报”的高端小金铺,7.5米层高的超值性价比的独立商铺还有就是黄金商业街。

我们都知道,君泰财富广场一直是备受热捧,近期也是推出了“百元买铺”的活动,您能再次为网友介绍下百元买铺是怎样的活动吗?它出发点又是什么呢?

苗总:实际上百元买铺我们更多的目的是回馈就我们之前的老业主、老客户,因为在经过一年多的销售期之后呢,香江家居mall在承德整个房产销售排行靠前的一个项目。这样的话,有很多老业主也希望、也考虑在最后一期产品进行购买,这是其中一部分。

第二就是说,商场在10月份11月份就要开业,为了最大力度回馈老业主,所以提出来这样的一个活动来拿出一部分未来商场的消费券来回馈老业主,感谢老业主对2013年、2014年长时间的一个支持。

还有一方面呢,最后一个产品,市场关注比较高,我们也是想通过“百元买铺、全民创富”这个主题来凸显我们的项目,高性价比高回馈价值的情况,然后能得到关注,更多好的产品、好的商铺能得到社会上的认可和关注,然后,为我们投资产品做一个推广和营销,主要这么一个目的。

最后,这也是我们整个项目一再考虑的,因为项目销售的比较好,现金比较充裕,项目工程招商进展都比较顺利,我们其实很大程度上也是在为财务运营做铺垫和准备,因为这样通过我们一系列的主题营销和策划活动,一方面提升我们的项目的知名度,第二方面也能够推动和提升香江企业在承德,八县三区里的知名度。有了知名度之后呢,我们市场开业之后,我们可以保障市场一部分客流,还有我们市场一个销售额,这样对于我们未来市场营业、运营是一个很重要的推动。

据了解,百元买铺活动已经开展了有一小段时间,在这期间活动效果怎么样?

苗总:是这样的,百元买铺的活动我们其实严格上也谈到过,活动目的主要是针对老业主,因为实际上我们不是太像别的开发开发商一样就是搞市场这样的噱头,包括搞营销这些主题然后去吸引关注,其实我们的核心目的是百元买铺,来回馈和感谢我们老业主,实际上我们百元买铺也是只针对在我们这里买过房或即将买房的客户一种回礼,他们有机会花一百块钱就可以买到一套价值在10万块钱左右的商铺,这是实实在在的一个回馈,我们也在拿出两到三套商铺再进行大回馈,另一个是香江未来市场运营的消费券,大概整个活动投入在千万以上,投入的力度比较大。活动大概是从5月十七八号开始启动的这些活动,到现在为止大概有两个星期左右的时间了,我们现在大概参与活动人数超过了应该有六七百人吧,七八百人了。取得这样的效果实际是超出我们的一个预期的,但是我们的活动还是很长时间的,大概整个活动周期呢在一个月左右,二期认购之前和之后还会持续一段时间,然后我们会集中选择时间会进行集中的回馈。总体来说,活动效果非常好。

我相信既然有这么多业主到访来了解项目,我觉得他不仅仅是为这个活动而来的,那还有其他什么来吸引更多的客户业主来了解咱们项目呢?

苗总:实际上,说白了说实话最直接的原因还是因为我们项目的产品比较好,就是比较迎合社会的主流投资的一个需求,从2013年的下半年开始启动项目到现在为止我们已经销售了1400多商铺,应该说这个业绩在承德整个地产这个圈子里还是非常了不起的一个成绩,先从投资上来说,投资回报率相当的高,前期的价格就是比较优惠,所以它造成的性价比非常高,投资回报率,如果按照正常市场发展预算的话,可能在六七年,快的话六七年、七八年,甚至五六年有可能就能回本。而且你能获得实实在在的租金收益,同时随着商业区域发展商圈的发展,商铺的一个增值,那么这两点呢基本上得到了业主们的一致认可。

第二个呢,从品牌上来讲的话,香江的品牌呢还是具有一个很大的影响力,中国家具一共有三大巨头,美凯龙、香江、居然之家,其中美凯龙和居然之家是北方的企业,香江是广州企业,但从整个企业发展规模和品牌效应来说,三家几乎并驾齐驱,最重要的是它的商业模式比较特殊,它的商业模式就是一个厂家直销、直营的一个模式,它和美凯龙和居然之家最大的区别在于它就是厂家直销模式,我们香江有笃厚的品牌优势和各种经营模式,正好填补了承德中档市场,达成填补中小市场的一个空白,这块我们来说未来发展潜力非常大,这块也是重要的一点。最后一部分确实是因为我们项目处于整个房地产客户发展中前期阶段,现在整个市场也成形了,还没有完全热畅,还没有完全饱胀,还需要运作和维护过程,所以在这一阶段商铺这个产品比较好,造就了我们一个好的回报率和性价比,所以在这块确实是得到很多客户的一个认可,买我们商铺呢,可以收租金又可以升值。所以综合来看对我们活动成功和活动本身的吸引力等影响力之外,还有更重要的一个在于我们项目的承德的老百姓我们的新客户老客户也好对于我们项目未来发展的认可,这个非常重要。

感谢苗总的介绍,但是现在市面上可以投资的产品可以说是越来越多,但是哪些是投资创富比较靠谱的产品,您能不能给网友一些建议。

苗总:实际上,这个东西我给不了多的建议,因为能够选择投资的客户,特别是选择购买商铺的客户基本上都是社会上的经济层,我做商业也是有十五年时间了,我见过大批量的商铺投资客户,他们一般情况下都是家庭条件非常的稳定,经济收入都比较有保障,所以这些人实际上他们都有很好自己的主张,有自己的判断,自己的眼光,自己的从业经验。说实话你要是让我来说承德这个投资的项目比较好,这个东西目前是无法衡量和判断,而且,我说这个说实话“王婆卖瓜自卖自夸”,但从综合判断来说,我觉得从商业利益角度来讲,如果选择商铺投资的话,我觉得几点可以考虑的,可能作为我们的参考是否作为投资的重要标准。第一个呢,就是说你要看区域的发展,买商铺不同于买房子,如果你商圈的发展,区域的发展跟不上,你自己的商铺装的再豪华,你经营的肯定不太理想,所以我觉得最重要的第一点是考虑什么,是区域的一个发展情况。

第二个我觉得看,还是要看品牌,俗话说大树底下好乘凉嘛,因为我走过全国很多的地方,承德的商地产并不是特别的发达,虽然我们离北京非常近,但是,也可能由于北京或香河等等这些区域形成商品一些分流,造就我们承德商业的发展存在一些小的障碍,但从自身来说的话,我觉得这种大的品牌、大的企业、大的平台,它在全国成功的运作,成功的发展,它除了品牌的拉力大,老百姓认可,消费需求茂盛;同时,他们自身的商业运营商业操作的手段多、发展多,然后经验也足,管理水平比较高,这两方面一蹴而就,我相信,品牌的因素还是非常重要的。

第三我们还是要看升值空间,就是很多的投资客户呢他们关注的更多的是即得利益和永恒利益,所以买商铺呢一定要看升值空间,升值空间取决于我们现在的一些包括价格、包括区域发展、包括其他各方面因素等等,升值空间大的被看准的应该说一旦能够运作成功,那么这个带回的投资回报和商业价值是巨大的回报,我们举一个很简单的道理,当时实际上我们的承德商城、商厦包括这个德汇这块可以这么说现在一年租金下来基本上可以收回当时的一个商铺的整个投入,这是实实在在的发生在承德老百姓的眼中的事情,所以我觉得投资呢,还有很多点。刚刚也提到了,能投资商铺的人都是社会一些中坚力量、精英阶层,老板,中高层管理领导,所以我们不多谈这个问题,就是仅供参考。

 
 
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