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佳星电器品牌总经理余雪辉访谈

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-21  浏览次数:541
核心提示:佳星电器品牌总经理余雪辉访谈国际金融危机、欧美债务危机,近几年来,国际经济持续低迷、动荡,而劳动力上涨、汇率波动等又给企

佳星电器品牌总经理余雪辉访谈

 

国际金融危机、欧美债务危机,近几年来,国际经济持续低迷、动荡,而劳动力上涨、汇率波动等又给企业雪上加霜,企业家们纷纷感叹 “难”。同样经历着这一轮重新洗牌的宁波佳星电器有限公司虽然也面临着重重考验,但仍充满信心,在过去的一年里交上了一份满意的成绩单: 2011年,佳星电器及所有其他公司共计完成销售8000万美元。

面对崭新的2012年,佳星电器取暖器制造定位为提高客户满意年。目前,为配合客户交货期、多类化等要求,佳星电器又投资1500万元引进先进设备以扩大产能;而贸易则定位扩大产品线,从家电向百货拓展,两块总和力争在年底实现超1亿美元的销售目标。

从实体制造 “佳星”,到国际电子商务“霍姆利德”,再转型创建国内渠道销售平台“加乐多”,三十年创业历程,佳星电器顺应经济发展潮流,不断开拓创新,为企业逆势突围、持续发展赢得了源源动力。作为起家产业,佳星电器如何定位取暖器这一实体制造业领域?又将在电子商务贸易领域有何新突破?加乐多这一国内销售渠道怎样服务于当地经济发展?近期,我们采访了宁波佳星电器有限公司总经理余雪辉。

记者:慈溪作为全球取暖器制造基地,在该产品领域具有竞争优势,然而,面对行业内信心不足、守本为主的现象,佳星电器有何见解?将如何规划?

余雪辉:实体经济和制造业是经济的核心。一个制造业强大的国家遇到经济危机洗礼时,受影响较小,如今的德国就是一个经典案例。所以,佳星电器将牢牢把握实体经济这一坚实基础。

去年下半年以来,各行业纷纷遭遇 “订单荒”,制造业普遍信心不足,但我认为,这对于佳星电器是考验,更是机遇,在行业洗牌激烈、企业艰难求存的环境下,优胜劣汰后的市场,将形成公平、规范的良性竞争环境。尤其佳星电器订单较为充裕,自主开发的新产品市场反馈好,如工艺装饰品类的平板式取暖器一经推向市场就以其新颖性吸引客户下单,佳星电器不仅不愁订单,还可以选商下单。

在克服困难中迈上新台阶。看好取暖器市场前景,今年,佳星电器又投资1500多万元引进先进设备,逆势扩产,做强做大实体制造业这一坚强后盾。预计,该新厂区的投运可为企业增加产能2000万美元。

记者:家电龙头企业,亦是电子商务明星企业,作为工贸一体企业的杰出代表,佳星电器将如何运用电子商务优势继续深耕?

余雪辉:霍姆利德利用全新的电子商务手段,聚焦慈溪、广东等地的家电生产优势,积极开拓国际市场,目前已向全球专业的家电买家推出了覆盖12大类、 150个系列、5000多个型号的一站式专业家电采购平台。去年,霍姆利德新市场业绩很好,虽然阿根廷反倾销使出口市场受阻,但南非、俄罗斯、新西兰、巴西、澳大利亚等国市场都实现了较大增幅。

越是经济低迷,电子商务优势越是显现,由于国际市场消费疲软,客商订单呈现小而散特点,且更愿意通过成本低、效率高的网络进行咨询,这给霍姆利德发展带来了机遇。

经过多年的发展磨砺,如今,霍姆利德已建立了一支成熟优秀的外贸团队,如何最大限度利用资源,寻找新板块突破成为今年目标。我到义乌考察后发现,百货由于种类多,一柜需要找很多厂商,更适合做一站式服务的贸易,我们今年将从家电向百货拓展,尝试百货新领域。总体而言,贸易领域,我认为今年亮点较多,想象空间较大,预计至少可实现3000万美元销售目标。

记者:拼搏与进取,责任与理想。加乐多的成立为我市制造企业带来哪些机遇?今后,综合型的国内销售平台加乐多发展重点是什么?

余雪辉:加乐多是工厂和贸易基础上发展而来的一家新型综合连锁商贸公司,以自营批发、直营零售、乡镇连锁加盟结合B2B系统销售为核心,开拓国内销售渠道的现代化综合商业模式,主要以三四级农村市场销售为主,目前已拥有加盟店30家,但这一传统销售渠道投入大、周期长,开辟相对较难;为此,我们将把重点优先放在国内电子商务,打企业自主品牌上。

无论国际还是国内市场,不做电子商务失去的不仅是渠道,更是一个时代。综观电子商务领域,主要分为三大块:大城市模式,即杭州、上海、深圳等靠人才制胜;市场模式,即以义乌为代表的市场优势;制造地模式,即以制造优势所形成。虽然制造地模式尚未形成,但正在逐步发展中。我认为,慈溪这一强大制造基地就具备形成这一模式的先天优势条件,所以,多年来致力于电子商务领域发展的我们,希望可以赶上这一节奏,在慈溪建立一个全国知名的电子商务平台,服务当地经济。为此,去年6月,由加乐多领军成立网商协会,并牵头承建网商大厦,集结全市企业和个体加入电子商务队伍,联合抱团竞争,完善我市电子商务产业链,致力于打造 “慈溪国际网商园”,今年网商大厦试点项目-网商大厦创工场计划招收60个人才,创造6000万元销售。

目前,加乐多领军的网商大厦项目还处于探索阶段,我们以神马的婴童用品、佳星的家电产品、泡泡龙的家居产品为试点,借助电子商务,运用全网销售,全力打造自主品牌。网上打品牌可以加快速度、降低门槛,虽然可能起步销售量不大,但把握这一市场潮流势在必行,相信通过三年努力,一定可以打造成知名的 “淘品牌”。在加乐多的牵头下,以网商协会会员为主体的慈溪网商群,正在积极筹备慈溪国际网商园的过渡方案,争取年内实现在同一区域经营的目标,以改变原来孤军奋战的困境,实现从线上QQ群的交流,到线下实体群的聚集,互通有无,取长补短,协作共赢,为提升慈溪产业品质,实现转型升级而努力!

 

 
 
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